直击进博会 | 从原油到低筋小麦，来了哪些“大买家”？

文 | 新浪财经 刘丽丽

第七届中国国际进口博览会于11月5日在上海开幕。

作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，进博会从2018年以来年年举办、从未间断，已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。

从“头回客”到“回头客”，今年，多家企业都盘点自己参加进博会的成绩，宣布自己是进博“全勤生”，已经七赴“进博之约”。据统计，有186家企业和机构连续7年参展，不少知名企业已经签约了第八届进博会。是什么吸引他们一来再来？

原油、食品、低筋小麦……央企购物车满满当当

央企是每一届进博会上举足轻重的交易团。11月6日下午，中国海油与26家全球供应商签订进口合同和协议，签约金额再创新高，合同涉及油气全产业链多个领域，签约采购合同内容结构不断优化。其中，与科倍隆签订目前全球最大、最先进的利安德巴塞尔Spherizone工艺聚丙烯装置挤压造粒机组的供货协议。

七年来，中国海油累积签约金额已经突破760亿美元，与来自26个国家和地区的90家全球供应商签订进口合同和协议129项，牵头组建深水油气装备产业联盟和技术创新联合体，与国际石油公司加强油气勘探开发、炼油化工、海底碳封存等技术联合攻关，特别是在LNG（液化天然气）领域，中国海油累计进口LNG资源超3亿吨，已经发展成为全球第二、中国最大的LNG进口商。

中国中化也是连续七年参加进博会，今年中国中化与来自沙特阿拉伯、科威特、伊拉克、日本、法国、马来西亚、美国、德国、印度、泰国等国家和地区的20余家企业签订采购合作协议，在原油与成品油、高品质化工品、食品与农产品、高端智能装备，以及科技研发、生产数字化服务等多个领域达成合作，采购总额超过136亿美元。

同时，中国中化旗下瑞士先正达、法国安迪苏、挪威埃肯、德国克劳斯玛菲以及意大利Prometeon五家海外企业亮相参展，与中国客户签订多笔供货协议，销售总额超过15亿美元。

（中国中化旗下先正达集团展示生物育种、数字农业及绿色植保等技术及产品）

中粮集团每年都是进博会的“大买家”。今年他们与来自全球的供应商签约进口农产品，金额超百亿美元，签约额、进口量、进口来源地覆盖范围均创历史新高。采购的农产品主要集中于油脂油料、稻谷、小麦、玉米、糖 、棉、奶等核心品类。

其中，对南非、巴西玉米的进口成为此次签约的亮点之一。这是中粮集团在今年历史性打通两国玉米输华通道之后，又将两国玉米装进了进博会“购物车”，也是在进博会上首次采购两国玉米。

此外，中粮集团今年进博会期间签约进口哈萨克斯坦小麦同比增长10%，哈萨克斯坦盛产适用于制作高端面包的高筋小麦和制作饼干的低筋小麦，进口哈麦能为国内市场提供更丰富的原料选择。

（健安喜展台的直播间）

进博会不只是买卖

进博会不仅提供了交易采购的平台，还是合作机会共享、信息发布、意见观点汇聚的平台。多份研究报告和标准发布，新观点新数据值得关注。还有厂商直接在展台开了直播间，同步直播卖货。

展会期间，施耐德电气联合清华大学发布《与商业价值共赢——碳中和及可持续发展高管洞察2024》、联合上海交通大学发布《拥抱能源产消一体化——双碳背景下的企业用能转型》、联合IBM发布《AI for GREEN——以场景驱动AI应用，实现企业价值跨越》。

这些报告谈到，企业在践行可持续方面经济回报逐渐明显，而低碳转型不仅能带来短期回报，更助力打造长期增长模式。但企业在绿色转型进程中仍面临诸多挑战，其中“战略制定”与“路径选择”最为突出。而中国能源转型的内涵从“供给侧”拓展至更广泛的“用能侧”已成为必然。“产消一体化”将成为用能企业能源转型的必然趋势。新型电力系统架构下，涵盖本地新能源、储能、负荷设备与能源管理系统的微电网，将成为用能企业不可或缺的能源基础设施形态。

对于目前火爆的AI概念，报告发现，企业对于AI价值的期待正在从单一向立体转变，场景是AI技术的“演习场”“数据源”和“创新地”，要挖掘AI的全部价值，企业不应仅从技术本身入手，而要从业务场景出发，以实际需求拉动AI生产力的发展。

进博会被世界的目光聚焦，多家头部企业除了发布新品，还借此机会发布了有关标准，透露了中国市场的下一步安排。如今的进博会，不只是买卖场，更是一个巨大的信息场。

比如，GNC健安喜联合SGS通标标准技术服务有限公司共同宣布了SGS放射性测试和认证™（RTCP™）鱼油检测新标准。喜茶也与SGS签署战略合作协议，持续探索第三方检测认证机构与新茶饮品牌“1+1＞2”的深度创新合作模式。喜茶品质管理总经理杨春波表示，未来双方不仅将这套成熟的体系应用于更多茶饮品牌在中国的本土运营实践，更将把经验进行全球化推广应用。

蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特（Maximilian Foerst）在进博会期间透露，今年蔡司将借助进博会舞台，促进全球光学技术创新和信息交流，加快全球创新资源与中国市场紧密结合，蔡司目前正在积极布局中国的各大主要经济中心，尤其是长三角和珠三角这两大经济枢纽。

进博会上的新变化，可能还预示着未来的政策走向和商业机会。依托中国超大规模市场优势，顺应中国式现代化发展趋势，本届进博会首次设立新材料专区，创新策展汽车展区，精心打造健康养老专区。

2018年首次试水进博会至今，德国科技集团贺利氏的展台面积增长了几倍，参加的事业部从2个增加到了8个。关于进博会首次设立新材料专区。贺利氏集团董事会主席兼CEO凌瑞德（Jan Rinnert）表示：“近年来，‘新材料’在中国被赋予了新的战略地位，对此我们备受鼓舞，相信可以为其进一步发展做出新的贡献。”

据统计，前六届进博会已有近2500项代表性首发新产品、新技术、新服务亮相，累计意向成交额超过4200亿美元；累计组织1130多家外资企业和投促机构赴各地开展精准对接，不少展商在中国开设新门店、新工厂、新研发中心。

从家族企业到跨国公司，从非洲大陆到亚洲腹地，进博会的“朋友圈”越来越大。